山药作为药食同源的特色农产品，深受市场青睐。在丰县东南部梁寨镇辖区，从事山药经营的群体较为集中，在当地已形成独特的产业文化，涌现出一批专业经营主体，在实现自身创业的同时也带动了产业兴旺和农户增收。作为全力支持“三农”发展的主力银行，丰县农商银行聚焦山药产业市场需求，拓展金融服务深度，加大信贷支持力度，从种植端和收购端双向发力，着力破解产业发展堵点难点，真正实现不仅“种得好”也能“卖得好”，以金融“活水”助力特色产业做大做强。

精准滴灌，助力“种得好”

梁寨镇杨新庄村民陈先生，自年少时就从事山药等果蔬的种植与收购，凭借着对市场的敏锐洞察和多年积累的经验，一步步由零售经营走向规模化发展，成立了专门的种植合作社。随着市场的不断拓展，2023年末陈先生将目光投向新疆地区，计划在喀什市租地种植山药等，而扩大种植规模所需资金成为摆在他面前的一道难题。

丰县农商银行梁寨支行一直密切关注辖区特色产业发展和各类经营主体资金需求状况，在得知陈先生的发展规划和资金需求后主动与其对接，在详细考察种植计划、经营状况及市场前景后，为其量身定制金融服务方案，提供综合授信440万元。贷款资金的及时注入，让陈先生在新疆的山药种植事业得以顺利启动，精准高效的服务也获得了他的高度认可：“贷款审批快、效率高，产品适配度也高，解决了担保问题，降低了融资成本，农商银行为客户解难题、办实事，真正懂客户的需求。”

有了信贷资金的保障，陈先生全力投入种植基地建设，采用科学的种植技术和管理模式，精心培育山药，从选种、播种到田间管理，每一个环节都严格把控，确保山药品质和产量。目前，陈先生在新疆的山药种植面积达900余亩，亩产七八千斤，根据当前行情预计可实现销售收入约2800万元，还在当地成立了农业科技有限公司，其经营成果引起江苏省农科院的关注，组织人员赴现场考察并对其进行专门报道。随着种植规模的扩大，陈先生需要增加大量劳动力，他首先想到家乡的村民，主动带领村民参与到山药种植各个环节，让村民不仅学到先进的种植技术和管理经验，还增加了经济收入，同时为新疆当地居民提供稳定就业岗位，实现了“一人创业，两地增收”的良好效应，受到当地政府的肯定和嘉奖。

打通堵点，助力“卖得好”

新鲜山药不易存储，零散种植户若不能及时卖出，要么眼睁睁看着品质下降，要么低价急售，最怕“丰产不丰收”。收购商作为连接农户与市场的桥梁，一方面要垫付大量资金从农户手中收购，另一方面要承担仓储、运输等成本，如资金短缺或断裂则无法正常运转，收购商“收不起”、农户“卖不出”的情况时有发生。

针对这一痛点，该行将目光聚焦于山药收购环节，靶向支持从事山药收购、存储、运转的经营主体，组织开展实地调研，摸清资金需求特点和规律，每年秋收后至次年开春前是收购旺季，资金缺口大。为此，该行积极优化贷款模式，调整贷款期限，推行“旺季增信提额，淡季灵活还款”的服务模式，让收购商在关键时期有充足的资金用于收购，将收购商的诚信记录、往年收购量、仓储能力等纳入贷款调查评估体系，对优质客户简化审批流程，最快3个工作日即可放款。

辖区收购大户李先生从事山药收购与销售多年，日常从外地收购山药，品种多样、时间不一，收购的山药存储在自建的冷库内，在市场行情上涨时通过再次挑选包装运往在外地租赁的店铺进行批发零售，年销售额约1100万斤。收购旺季，李先生需要大量流动资金，还要承担仓储、包装、物流、自然损耗等一系列成本费用，资金周转面临一定压力。在接到李先生的贷款申请后，该行迅速为其办理“苏农担”贷款授信200万元。“以前收山药，心情像走钢丝，怕钱不跟上、利润少，现在有了农商行的贷款支持，腰杆也硬了，敢大胆收购囤货，不再担心缺资金，也不用太在意价格上的分毫计较，农户零散种的山药能早点卖出去，我也能囤到更多新鲜货！”李先生的感慨道出了许多收购户的心声——收购环节的资金畅通就像装上了“稳压器”，既能让农户“安心卖”，又能让收购商“大胆收”。

秋末冬初，又到山药上市旺季。该行紧跟产业发展动态，深入客群走访，组织开展“普惠金融送上门、助力产业大发展”专项活动，坚定不移支持实体经济，持续提升金融服务水平。据统计，近三年，仅梁寨支行累计向辖区从事山药种植、收购、加工等相关经营主体发放贷款约1.2亿元，高效的金融服务和有力的资金保障助力“小山药”撬动大市场，成为创业增收的“金棍棍”。截至今年10月末，该行涉农贷款余额158.6亿元，较年初增加5.98亿元，分别占各项贷款余额和新增贷款的90%和95%。（邓敏 李裕明 蒋莉莉）