自理财新规实施以来，苏州农商银行首款定制型私募理财产品于近日成功落地。该产品自研发到成立仅耗时五天，成功打通“需求挖掘—产品定制—服务落地”的快速响应链条。在助力对公理财规模增长的同时，也为该行深化“总支协同营销”机制提供了全新方案。

当前理财市场中，产品同质化竞争严重，企业主等高净值客群对理财产品的需求愈发个性。依托理财PMO战略指引，该行推出定制化理财业务，服务2000万以上的高净值客户，通过提供适配其资金使用节奏的专属定制理财产品，满足客户“既追求中长期稳健收益，又看重资金灵活调度”的核心需求。苏州农商银行汾湖支行敏锐洞察到辖区内某企业主的核心需求，第一时间启动跨部门协同，迅速联动资产管理部，围绕客户需求启动定制化理财产品设计，仅用五天时间即完成了从产品研发、审批备案到资金募集、产品成立的全流程闭环，与该高净值客户建立起长期的财富陪伴关系。

此次定制化理财产品的成功落地，不仅为高净值客户开辟了全新的财富管理路径，有效满足了差异化资产配置需求，破解了传统标准化产品“适配性不足”的痛点，也验证了该行“前端挖掘需求，后端设计产品”这一总支联动模式的可行性，为后续各支行快速响应区域客户需求，定制专属理财方案提供了清晰可复制的实践样本。（华 吟）