在近日揭晓的江苏省农商银行“全力惠民企 再展新作为”劳动竞赛评比中，丹阳农商银行凭借其在普惠金融领域的扎实工作和创新实践，荣获一等奖。截至11月末，该行日均存款余额增幅12.33%，日均贷款余额增幅7.64%，重点信贷客户数增幅10.68%。

一体化竞赛机制激发内生动力。该行构建了目标明确、考核有力、管理精细的“一体化”竞赛机制。系统梳理核心指标，围绕存贷款日均增量、信贷客户扩面增效等维度，结合年度规划与区域特点，制定可执行方案。在考核方面，该行实行支行行长自营指标与机构指标双轨考核，对末位且未达豁免门槛的管理者严格执行岗位调整与淘汰制度。同时实施“四档七级”客户经理等级评定，优化一线队伍结构，累计待岗3人、淘汰3人，营造了管理者率先垂范的氛围。

精准化营销推动走访成果转化。该行开展“名单制走访”，整合“优选企业客户”等三大名单，动态扩容。支行按优先级靶向走访，精准匹配专项产品并开通绿色通道。该行对江苏农商联合银行下发的个体工商户名单进行了全面数据清洗和梳理，并将走访名单扩充至3.5万户。截至11月末，已走访1.3万户个体工商户，体现了走访工作的持续性和有效性。二季度启动网格化营销，该行将辖区分为208网格，前期选取10家支行进行网格化走访，有效电话数共计9836个，微信添加数1205个，新增用信225户，新增贷款余额2571.2万元；10月份开展全行网格化数据盘整，累计开展座谈会26场，盘整13个行政村，共计2.27万人。

创新服务疏通企业融资梗阻。融资难、融资贵是小微企业普遍面临的痛点难点。该行积极寻求与政府部门的深度合作，创新金融产品，着力疏通民营企业融资过程中的梗阻。该行与市经发局开展党建共建及战略合作，联合推出“民营信用贷”产品，精准聚焦民营企业融资过程中担保难、手续繁的痛点问题。截至目前，已累计发放“民营信用贷”155笔，金额3.78亿元，为一批优质民营企业送去了发展的“及时雨”。

通过深入开展供应链金融试点工作，创新“链主企业+上下游小微”服务模式，该行已累计授权链主企业177户，以此为核心对产业链上下游进行系统性的走访摸排，客户经理团队实地走访供应链企业873户，深入了解了各环节的经营状况与融资需求，目前已完成用信48户，用信金额达1.19亿元，服务成效显著。这项工作有效打通了产业链资金流，降低了下游企业的融资门槛，为稳定和壮大地方产业链提供了有力的金融支撑。

这份殊荣的背后，是该行对普惠金融初心的执着坚守，以及对服务实体经济使命的坚定担当。随着网格化营销试点的逐步深入与数字化赋能水平的持续提升，该行正积极探索一条具有农商银行特色的普惠金融发展路径。（孙欣磊）