为深入贯彻落实乡村振兴战略，切实发挥地方金融主力军作用，如皋农商银行紧紧围绕“三农”工作重心，持续加大信贷支持力度，精准聚焦农户、新型农业经营主体等重点群体的金融需求，通过科技赋能、产品创新与服务优化，不断提升金融支农支小服务水平，为地方实体经济发展注入强劲动能。

精准滴灌，拓宽金融服务覆盖面

牢固树立“做小做散”理念，将零售转型深度融入乡村振兴金融服务全过程。在拓宽获客渠道方面，对辖内客户进行科学分层分类，实施精准营销与服务配套。针对企业客户，该行推行“清单制”服务，有效整合了小微企业融资平台客户清单、江苏农商联合银行优选企业清单、重点行业清单等多方数据，并结合企查查、美团等外部信息，形成待走访清单。通过运用纳税数据对清单内企业进行分层管控，建立了涵盖头部企业、中型企业、小微企业及其他经营主体的电子信息台账，确保金融服务精准触达。截至今年2月末，已累计走访优选企业超1.5万户，其中用信户数达2334户，用信金额近200亿元。

针对零售客户，因地制宜开展“网格化”营销。农村支行持续推进“阳光金融”提档升级，以村民小组为单位，对经营户、务工人群、乡贤人群等四类客群进行建档、评议和授信，尤其注重对“经营户”的面访全覆盖。城区支行则按经营地址规划网格，将走访任务导入展业平台，实现客户经理精准走访和整群营销。34家农村支行在“阳光金融”基础上，已重点对经营户进行重新评议超5.2万户，其中16817户经营户完成勾选，1257户实现展业进件。11家城区支行通过展业平台走访4027户，有效提升了网格内客户的业务覆盖率。

量体裁衣，破解小微企业融资难题

始终坚持以客户为中心，针对小微企业多样化的融资需求，不断创新信贷产品与服务模式，切实解决融资痛点。在产品端，该行联合当地市场监督管理局推出“苏质贷”，面向质量认证企业，有效缓解了企业因缺乏抵押物导致的融资难题，2025年累计发放29笔，金额2.12亿元。同时，专注为小微企业提供小额、短期资金支持的“小微贷”产品，也满足了企业日常经营周转需求，2025年累计发放403笔，金额8.73亿元。这些专属信贷产品极大地丰富了银行的贷款体系，提升了小微企业金融服务满意度。

在服务端，积极构建“信贷+”服务模式，持续优化业务流程，加快普惠小微数字化建设。通过提升信贷审批流转效率，为千万元以内的普惠业务开辟“绿色通道”，原则上在7个工作日内出具审批决议。同时，建立贷款提前授信制度，确保有续贷需求的客户资金无缝衔接，并积极落实无还本续贷政策，满足小微企业连续性资金使用需求。截至今年2月末，已累计完成续贷超5440户，金额达129.32亿元。

聚焦特色，激活乡村产业发展新动能

将服务“三农”作为重中之重，积极探索金融服务乡村振兴的新路径。一方面，以“农业产业链”为抓手，通过完善的供应链金融模式，有效衔接上下游市场，解决下游农户在生产经营中的资金难题，实现场景获客与批量营销。另一方面，聚焦本地花木盆景、生鲜果蔬及“三黑三白”等特色产业，精准对接客户信贷需求，加大联建项目投入，推动黑塌菜、白萝卜等优质农产品产业化发展。围绕“一镇一特”“一村一品”建设，配套提供“苏农贷”“苏农担”等专项支农产品，全力满足特色产业发展中的金融需求，2025年发放“苏农贷”7户、金额2698.52万元，“苏农担”173户、金额1.65亿元。

下一步，该行将持续发挥服务“三农”主力军作用，聚焦重点领域和主要客群，不断健全机制、创新产品、优化服务，让金融“活水”持续滋养农村大地，用坚实的金融力量助力乡村振兴战略在如皋走深走实。（陈玲琳）