主播声情并茂的叫卖声，敲击键盘的“嘀嗒”声，物流车辆的喇叭声……初春时节，走进江苏沭阳县新河镇周圈村，各种声音交织成一曲“乡村交响乐”，无不传递着花农的喜悦。

深耕普惠金融，创新特色产品

沭阳素有“花木之乡”美誉，花木种植面积60万亩，品种3000余种，花木电商5万余家，从业人员约32万人，年实现花木销售额200多亿元。作为地方金融排头兵、农村金融主力军，沭阳农商银行坚守支农支小战略，坚持走普惠金融路线，围绕花木种、销、加工等全链条主体需求，培育“花木贷+电商贷+VEP生态价值贷”三大拳头产品，将经营年限、行业风险、租地面积、花木市场价格等要素纳入风控模型，从“看资产”到“看经营、看信用、看行业 ”，实现对目标客群的精准画像与分类施策。目前发放花木类贷款余额达28.12亿元，创新VEP生态价值贷，让花木生态价值首次转化为信用价值、贷款额度。截至目前，已投放VEP生态价值贷1000万元。

坚守为民初心，服务下沉一线

一直以来，为更好地服务当地花农，该行组建了针对花卉产业营销的“专业队伍”，积极对接农户、家庭农场、种植大户、农业产业化龙头企业等涉农经济主体，寻找金融资金需求点。一是特色网格渗透花木经济神经末梢，建立花木特色网格、花木全客群信息档案、花木专业服务队伍，推行常态走访对接，第一时间发现和响应客户金融需求。二是特色产品满足花木客群多元需求，及时推出花木惠农贷、花木助商贷、花木兴业贷、花木月季贷、花木创业贷等“专属贷款”并不断迭代，在全国发放首笔花木生态价值贷500万元。三是特色支行支持花木产业蓬勃发展，积极打造花木特色支行，加强专营机构、专业服务、专属权益配置，增强金融服务质效。

打造特色支行，支持花木产业

支持花木产业是该行支持乡村振兴的有效落脚点，为支持花木种植户的资金需求，该行将新河支行升级改造为“花木支行”，组建了一支针对花木产业营销的“专业队伍”，重点针对花木产业片区5万-500万元零售客户开展专业化营销，推行“网格化管理”“清单式营销”，实现了花木产业重点客户的全面对接。同时，为满足花木种植户资金需求的不断增大，该行搭建两套模型并配以不同信贷产品，用以支持专业合作社、龙头企业等发展需要。其中，“花木信用贷”主要按照种植面积进行授信，以客户信用为准，最高授信额可达500万元，“花木贷”根据新建、扩建花卉温室大棚面积最高授信额1000万元。目前新河支行发放花木类贷款余额达6.46亿元，服务辖区2795户花木种植户。

绿色是生态的本色，也是发展的底色。厚植“绿色家底”，首先要守住好山好水好生态。未来，该行将牢固树立“两山”理念，做大花木品牌，做强“美丽经济”，打造绿色高地，建设美丽沭阳，用“花木产业”带动沭阳绿色发展、农民增收致富。（胡玲玲）