“田家少闲月，五月人倍忙。”眼下，苏州田野间机器声隆隆，处处是抢抓夏收的忙碌景象。作为服务“三农”的金融主力军，苏州农商银行紧扣农时节点，下沉金融资源，以需求摸排、融资提速、多元赋能三项举措，让金融“活水”精准滴灌田间地头，为“三夏”生产注入源源不断的金融动能。截至5月末，该行涉农贷款182.69亿元，服务农户、家庭农场、专业合作社等各类农业经营主体21246户。

一、三维摸排数字建档，织密需求“感知网”

一是党建搭台建强队伍。持续深化与吴江区团委、区农业农村局党建共建，共同推进《以片区化理念强化金融服务乡村振兴工作方案》落地，围绕片区整体发展、乡村产业升级、政银担协同创新、农村普惠金融深化等重点方向，系统集成金融资源、精准对接区域需求。携手国家金融监督管理总局吴江监管支局、区农业农村局，扎实落实“三基协同”赋能乡村全面振兴专项行动，主动承担核心任务，为全区54个行政村配置结对金融顾问，组建“乡村振兴金融顾问党员突击队”，选派优秀骨干党员赴重点村担任驻村“第一书记”，依托党员队伍下沉摸排，织密“重点驻点+全域覆盖”的乡村服务组织网络。

二是双线联动深挖资源。针对“三夏”生产短时紧急的特点，搭建线上线下交互式双渠道，全方位摸排资金需求。线下，依托辖内47家“江村驿站”站长和服务经理开展网格化走访，发挥服务经理“人熟地熟情况熟”的优势，带领支行客户经理入户收集农户融资需求；线上，紧紧围绕联合银行下发的《新型农业经营主体名录》，凭借搭建的新型农业经营主体走访建档平台，对辖内农业龙头企业、专业合作社、家庭农场、种养大户、农机具销售公司等进行综合分析，运用大数据手段收集潜在主体资金缺口，推送至“面对面”走访系统，转由所辖支行开展精准走访。同时，与各村委建立微信常态化沟通机制，实时掌握农户夏收计划、夏种安排与资金缺口。

三是数字建档精准画像。借助大数据分析与信用评级，为农户精准绘制“一户一档”信用画像，定制差异化金融服务方案。同时，优化“富农易贷”小额普惠信用贷款，实现线上一键秒批、随借随还，简化小额还款流程，持续降低经营主体融资成本。截至5月末，全行“富农易贷”用信达6682户，投放金额7.45亿元。

二、银担协同产品创新，搭建融资“快车道”

一是银担协作破解瓶颈。2022年，在江苏农商联合银行牵线指导下，与农发行苏州市分行、农担苏州市分公司签约合作。多年来，深化与省农担、地方农担公司的合作，通过“机制共建、产品共创、风险共担、服务共融”的四位一体模式，大力推广“惠农贷”“农机贷”“苏农贷”“富农易贷”等农业专项产品。银担协作破解了传统农业经营主体“缺抵押、少担保”的融资痛点，让更多农户能轻松获得信贷支持。截至5月末，“惠农贷”产品已累计投放7.35亿元。

二是降息让利惠农利农。强化涉农金融战略导向，通过优化普惠型涉农贷款利率定价机制，建立差异化定价体系，对符合条件的贷款给予60-100BP的利率优惠，切实降低农业经营主体融资成本，实现金融资源向“三农”领域的精准倾斜与高效配置，以真金白银减负惠农，让资金快、准、稳直达生产一线。

三是送贷上门靠前服务。“多亏了苏州农商银行的上门服务，20万贷款很快批下来了。我又购置了新的农机，夏粮收割这下肯定没问题！”家庭农场主徐老板看着新购置的设备，脸上满是欣慰。徐老板在吴江经营95.2亩农田，主要种植水稻及水果、蔬菜等农产品，新增全自动喷滴灌设施后又新承包了农田，夏收夏种在即，急需更新农机，可资金却周转不开。客户经理获悉需求后，立即安排电话沟通并上门核实，实地对其经营情况开展调查了解，在最短时间内完成贷款调查材料的整理和上报，农担苏州市分公司当天完成核保，顺利为徐老板办理“农机贷”，金融“及时雨”再次精准滴灌夏收一线。

三、产销对接便民服务，延伸助农“价值链”

一是媒体推介，拓销增收。金融帮扶不只依靠信贷产品纾解农户的生产资金难题，更在于将综合服务延伸至农产品产销对接、市场拓销等方面，牢牢兜住农户的收益底线。整合“两微一端一网一抖一书一报”的全渠道传播矩阵，全年不间断输出助农服务内容。联动当地融媒体合作开设的短视频栏目——“寻小镇滋味”，聚焦枇杷、黄桃等本地特色农产品，累计曝光量超1400万次；开展农事直播探访，用互联网思维推介茶叶、“六月黄”大闸蟹等时令农品，有力提升本土农产品的知名度与销量，助力丰收成果顺利变现。

二是办赛搭台，扶持新农。持续聚焦农村创业群体资金需求，以赛事赋能新型经营主体，连续5年支持本地农村创业大赛，为广大农创客赋能添力，扶持农业新业态落地。自2021年首届吴江区农村创业大赛举办以来，已有70余个优秀农创项目脱颖而出，18个项目在省市大赛获奖，培育出新秀乡创客24名、精锐创客团队2家，农村创业活力持续迸发。

三是完善布局，畅通结算。以深入乡镇的网点布局、47家“江村驿站”和8家“苏农驿站”，构建起城乡服务网络，通过“政务+村务+商务+金融”四务融合模式，在“江村驿站”配备助农VTM设备，接入远程银行并提供数字人民币兑换、转账、缴费等功能，通过“江村通”实现村务线上化，依托“苏服办”接入256项政务服务，并借助“江村鲜供”实现生活物资购买不出村，构建农村基础服务综合体。针对农户农产品线下零售资金结算需求，推广手机银行、商户收单，让农户结算更便捷、生活更省心。今年以来，“江村驿站”已累计办理助农取款、转账交易3.5万笔、金额2972.01万元。（陶心雨）