面对当前银行业“低利率、低息差”的新常态与日趋白热化的市场竞争格局，滨海农商银行凝心聚力、主动求变，以党建为统领、以改革为抓手、以深耕为路径，走出了一条适配县域本土、贴合自身实际的特色发展之路。

战略引领定航向，制度筑基强执行

为锚定零售转型核心目标，该行坚守本土初心、深耕县域市场，将“做小做散、做精做优”经营理念写入公司章程，固化发展准则、明确经营导向。同时，健全完善“党委领航、董事会定策、经营层落实”的闭环战略执行体系，层层压实责任、逐级传导压力，推动全行上下思想同心、目标同向、行动同步、落实同力，全面构建全员抓零售、全域拓零售、全程优零售的立体化、常态化工作格局，为零售业务转型升级筑牢制度屏障、凝聚奋进合力。

党建搭桥融地方，深耕乡土拓沃土

融入地方发展、深耕基层市场，是农商行零售转型的根本基石。该行坚持党建赋能、共建赋能，以整村授信、网格化营销、企业家家到“三大工程”为核心载体，持续拓宽党建联盟“朋友圈”、织密银地共建“服务网”，实现政银联动、资源共享、发展共赢。目前，该行已与22家政府部门、15个镇区（街道）缔结战略共建伙伴关系，选派15名支行行长挂职镇区党委委员、64名优秀客户经理驻村担任金融顾问，与全县299个行政村（社区）党支部常态化开展“双支共建、银村同心”主题活动，让金融服务扎根基层、融入民生。

政银互通聚合力，双向赋能促跃升

扎实的党建共建工作搭建起政企银互联互通、互助共赢的坚实桥梁，赋能对公、零售业务双向提质增效。对公领域，该行主动担当、精准赋能，近两年常态化组织、参与各类政银企对接交流会50余场，精准对接市场主体需求、畅通金融助企渠道，累计新开对公账户901户，新增对公活期存款8亿元，切实以金融“活水”滋养市场主体、助力地方产业发展。零售领域，该行深耕乡村振兴、聚焦民生普惠，通过“书记镇长进支行”“乡村振兴总行镇区行”等特色主题活动，深化银镇联动、细化基层服务，精准对接县域拆迁补偿、惠农补贴等各类财政性代发资金，全年累计对接资金18.22亿元，切实把本土资源优势转化为高质量发展优势。

四、精耕客群扩覆盖，双向拓界启新篇

在深耕地方、赋能发展的基础上，该行坚持内外兼修、双向发力，以增户扩面为核心，持续做大优质客群、夯实发展底盘。深耕存量、以客引客，激活内生动力。该行精准盘活存量客户资源，常态化为存量贷款客户提供提额增信、无缝续贷、利率优化等暖心服务，持续提升客户忠诚度、粘合度。同时深挖客户圈层、产业链条资源，健全老客引荐、新客沉淀、常客留存的良性拓客体系，形成以客带客、以点带面、全域辐射的拓客新格局。

下一步，该行将持续以党建为引领，坚守稳健经营初心、深耕零售转型主业，以实干笃行赋能地方发展，以精准金融服务助力乡村振兴，全力书写县域农商行高质量发展崭新答卷。（雷鸣 李雪峰）