近年来，金湖农商银行以联合银行“红鼎”党建品牌为引领，紧扣县域“荷都红链”产业链党建布局，聚焦产业链金融政银企信息壁垒突出、内部条线协同不畅、链端客户触达不足等问题，探索链上联建、机制融建、服务深建“三建联动”工作模式，提升产业链金融服务质效。截至7月末，该行产业链贷款余额达34.51亿元，服务链上客户突破485户。

一、变“单点对接”为“生态协同”，让政银企互动“融起来”

一是信息前置，破解“看不清”。该行与县市场监管局、科技局、工信局等8个产业链核心部门开展党建共建，并参与产业链发展规划座谈、重点项目布局研判、企业培育清单梳理等核心工作，及时掌握产业动态与企业需求。依托共建获取的产业画像与信用“白名单”，提供总额50亿元专项授信。二是信任前置，破解“信不过”。依托产业链党委组织背书与链主企业信用引荐，梳理上下游配套经营主体清单，开展“一链一策”集中对接，推动金融服务沿产业链涟漪式扩散。截至7月末，通过链式拓展模式新增首贷小微企业13户。三是协同前置，破解“单打一”。由产业链党委牵头，建立银行、政府部门、龙头企业联席会议机制，共同研判产业发展形势、集中会办企业融资诉求，形成“资源共享、难题共解、发展共促”的协同发展格局。

二、变“物理叠加”为“化学反应”，让内部协同“强起来”

一是混编重组，打破壁垒。该行将领导班子成员与总行部室党员均衡编入基层支行党组织，混编组建14个涵盖决策层、管理层和执行层的“融合型”党支部，打通前台诉求与中后台决策的传导堵点。针对各支部快速上报的产业链共性需求，推出“建设贷”“设备购置贷”“订单贷”等多款特色信贷产品。二是考核驱动，精准引导。将产业链服务成效纳入绩效考核体系，增加代发工资提升数、100万元以下贷款净增额、活期存款净增额等指标，引导全行深耕链上客群、优化存贷结构、做实增量扩户。截至7月末，八大产业链企业网银代发户数同比增加20户，金额增长1.95亿元。三是数智管控，务实求效。搭建“决策分析平台——外拓外联模块”，对合作意向及后续跟进实行“T+1”全流程可视化管控；任务直达客户经理，进度实时更新、逾期自动预警。系统上线以来，已累计下发链上企业走访任务1796条，闭环办结率达100%。

三、变“等客上门”为“主动触达”，让网格服务“沉下去”

一是三级包联，下沉覆盖。该行建立“班子成员包链、网点负责人包片、客户经理包点”的三级走访体系。领导班子成员每人对接1—2条重点产业链，牵头解决大额融资需求；网点负责人分片对接3个主要产业园区和8大特色产业集群；客户经理作为“红色网格员”，开展常态化走访维护。截至7月末，链属企业有效服务覆盖面达57.52%。二是数智赋能，高效触达。依托产业链大数据平台，整合政务、产业和行内数据，为每位客户经理生成“走访任务清单”和“客户精准画像”。同时，配套移动展业工具，将单笔业务办理时长缩短30%，有效释放客户经理外勤精力。三是深耕网格，做透做深。针对走访掌握的经营实况，为链上企业提供“融资+融智”综合服务方案，除信贷支持外，延伸提供结算优化、现金管理、政策咨询等一揽子金融管家服务，帮助企业降本增效。同时，建立“一户一档”动态跟踪台账，定期回访、及时响应，推动单一信贷关系向主办银行关系转化。（马雯雅）