涟水农商银行认真贯彻落实江苏农商联合银行党委战略决策部署，深入践行“伙伴银行”初心使命，通过大力推进公司业务转型，重塑公司业务组织架构和考核设计，持续完善小微企业金融服务体系，驱动自身业务发展与县域产业升级“双向赋能”。至2025年末，该行公司条线总体排名位列全省农商系统第6名。2026年以来，对公业务持续保持高速增长，前两月新增对公贷款4.63亿元，占去年全年投放总额的49%，新增对公贷款占新增贷款的102%。

一、聚焦业务转型，提升服务能力

该行认真落实联合银行工作部署，实施公司信贷业务“三台六岗”模式转型，明确业务管理部作为全行公司业务转型推动部门，下设公司业务调查团队，优化公司业务调查模板；公司部作为全行公司业务营销中心，下设大公司客户团队和小微团队，进一步推动全行公司信贷业务增量扩面。至2025年末，省级优选企业客户用信覆盖面提升4.1个百分点，位列全省农商系统第1，科技型企业、制造业贷款、农担在保余额增长均位列全省农商系统前10；对公贷款新形成不良率0.08%。

二、聚焦考核引领，激发营销活力

该行严格落实联合银行“3315”指导要求，坚持“以客户为中心”，优化完善关键岗位考核，切实提升办贷效率。将效率、质量、满意度等指标纳入授信调查和审批岗位考核，激发团队活力，打破信贷调查和审批环节中梗阻。修订完善尽职免责条款，对尽职免责实行正负面清单，适当提升风险容忍度，有效提升客户经理敢贷、愿贷、能贷内生动力。至2025年末，该行对公贷款余额较年初增加9.45亿元，增幅24.55%，位列全省农商系统第12；对公客户数较年初增加305户，增幅26.92%，位列全省农商系统第2；展业平台综合授信渠道业务的平均办结效率提升了23%，平均办结时效位列全省农商系统前5。

三、聚焦政银联动，筑牢发展合力

在联合银行的战略指引下，该行成功与县发改委签订全面战略合作协议，与县域核心单位建立常态化合作机制，深化“大数据+网格化+铁脚板”展业模式，联合县商务局、开发区以及主要街道、乡镇等召开6场“政银企”座谈会，新增用信15户、1.19亿元。建立重大项目跟踪机制，全面摸排县域重点项目并建立项目清单，领导班子带头攻坚重大项目营销，发挥攻坚与示范引领作用，为19户企业提供1.78亿元信贷支持。深度融入县域四大核心产业集群（绿色食品、新能源与智能装备、纤维新材料、电子信息），推动链式金融服务。

四、聚焦精准触达，强化竞争实力

加快重点省级名录产品推广使用，2025年累计发放省级名录产品399笔、4.8亿元，其中，“苏农贷”投放增幅位列全省农商系统第1，相关经验做法在全省农业农村工作会议上作现场交流发言。聚焦科技创新和产业创新深度融合，主动将更多金融资源投向制造业、科技创新等重点领域，积极参加全市金融机构科技金融大比武，对全县271户科技型企业实现走访全覆盖。至2025年末，制造业贷款余额32.75亿元，较年初增加4.62亿元，增幅16.46%，其中专精特新类企业贷款2.53亿元，较年初增加3091.09万元，增幅13.93%；科技型企业贷款余额9.43亿元，较年初增加1.83亿元，增幅24.15%。（李朋宇）