支持妇女发展不仅是国家的一项基本国策，更是金融工作的重要职责之一。沭阳农商银行始终坚持以人民为中心的发展思想，将支持妇女创业就业作为一项基础性、重点性和长期性工作扎实推进。聚焦痛点堵点，发力创新赋能，以“距离更近、覆盖更广、触达更快、体验更优”为目标，不断扩大普惠金融的覆盖面、增强供给力、提升便捷性，努力成为妇女奋进道路上的同行者与守望者。截至7月末，该行支持妇女就业创业贷款余额达14.92亿元，较年初增长3.09亿元，增速26.09%；同比增加3.63亿元，增速达32.13%，较去年同期提升30.26个百分点。

一、以党建强联络，织密精准服务“一张网”

坚持党对金融工作的全面领导，以党建引领推动妇女金融服务走深走实。通过加强政策研究、融入政府规划、嵌入政务服务前端，深化多方协同合作，构建服务妇女发展的“一张网”。一是提高政治站位，主动担当作为。将金融支持妇女发展纳入全行发展战略，在政府出台相关支持妇女发展的政策后，第一时间组织学习研讨，迅速制定落实方案，推出“巾帼创业贷”“富民创业贷”等特色信贷产品。同时，持续关注妇女儿童事业发展，开展走访慰问、助学助困等活动，荣获“巾帼文明岗”“关心支持妇女儿童事业贡献奖”“江苏妇女儿童慈善突出贡献单位”等荣誉称号。二是强化组织引领，凝聚发展合力。积极落实联合银行党建共建工作要求，秉持“业务发展、组织先行”原则，主动与各级政府、机构党组织开展共建合作，推动支持妇女发展工作落地见效。注重与县妇联协同联动，在组织共建、政策共宣、平台共搭、产品共研、客户共访、服务共做等方面做细做实，打造妇女身边的“贴心帮办者”。三是深入基层走访，精准服务到家。依托全覆盖服务网格，实施“三级走访”机制，即党委班子成员带头走、机关部门辅导走、基层单位落实走，推动妇女金融服务下沉一线、覆盖到户。截至7月末，妇女贷款余额占各项贷款的比重为3.60%，较去年同期的2.87%提升0.73个百分点。

二、以市场深挖潜，打造分层营销“先锋队”

调动全员力量，深耕本地市场，深入挖掘机构、产业和数据资源，确保妇女金融服务供给“全覆盖、不断档”。一是强化机构维护，推动公私联动。坚持“服务一个机构、覆盖一个群体”的理念，开展银政沟通、银企对接、银校连心等系列活动，将机构营销责任层层分解、有序推进。优先营销粘性强、潜力大、对接难度小的机构，通过批量预授信、体验式用信、“见面即牵手”等模式优化客户体验，并通过驻场办公、现场活动等方式实现批量转化；通过预约上门、服务到家解决走访“进不了门”“找不到人”的问题，协同妇联重点帮扶女性困难群体。二是深耕主导产业，实现整链覆盖。围绕花木电商、绿色板材、高端纺织、装备制造等县域主导产业，探索产业链金融服务模式，实施“一链一策”扶持措施，对产业链上女性从业者全面建档、定向跟踪、定制服务，重点扶持女企业家、女性创业带头人，提供差异化金融支持。三是挖掘存量潜力，推动以客引客。建立存量客户分层走访、分类维护、分期摸排机制，持续做好临期业务延续服务，开辟女性客户诉求响应“绿色通道”，对符合贷款增信条件的及时提升额度，对有议价需求的实行“一对一”快速办理，对暂时困难客户量身定制“政策工具+内部优惠”纾困方案，助力妇女创业群体稳健发展。截至7月末，妇女贷款户数同比增长19.44%。

三、以创新优体验，架设便捷触达“快车道”

构建“省级+自研+联动”三位一体的产品与服务创新体系，满足妇女群体多样化金融需求。一是依托省级赋能，加快定向推广。作为农业大县，沭阳农村留守人员中女性占比高，农业现代化催生出农机购置、智慧农业等新需求。沭阳农商银行抓住联合银行重点产品推广契机，第一时间完成制度设计、流程优化、系统改造与考核推动，联动“三台六岗”组建走访团队深入田间地头，实现贷款现场受理、现场审批、实时到账，推动“苏农贷”“苏科贷”“苏知贷”等重点产品落地，扩大受益覆盖面。截至7月末，妇女就业创业贷款中涉农贷款余额8.65亿元，同比增长2.15亿元，增速33.15%，有力支持了女性在特色种植养殖、农产品加工、农村电商等领域的发展。二是挖掘荣誉价值，配置专属产品。为体现对妇女创业成就和社会贡献的认可，该行推出“巾帼创业贷”特色产品，在授信环节依据妇女所获荣誉层级匹配差异化增信额度，从国家级到县级逐级递减；在用信环节实施差异化利率政策，荣誉层级越高，利率下浮幅度越大，真正将荣誉软价值转化为金融支持的“硬实力”。同时，依托展业平台、微信银行、“银E厅”小程序等线上渠道，为妇女创业群体提供便捷高效服务。三是推动融合创新，加速政策落地。积极响应政府“双创”及支持妇女创业政策，联合政府推出“富民创业贷”，提供“担保基金担保+财政贴息”支持，优先服务妇女创业者群体。截至7月末，富民创业担保贷款余额648万元。同时，该行持续加大对妇女创业主体的让利力度，根据客户信用状况和经营情况，实行“一户一价”利率政策。截至7月末，妇女就业创业贷款加权平均利率为3.11%，较去年同期下降58个基点。（苗启德）