今年以来，江阴农商银行将“精彩金融”文化建设与全行经营工作紧密结合，多次召开调度会、复盘会、攻坚推进会及企业文化战略专题会议，以文化引领凝聚发展共识，全面部署决战民营贷款提升、非存AUM提升、资产质量提升三大攻坚战。截至9月16日，该行民营企业贷款授信率提升至89%，首贷户储备达522户；非存AUM余额168亿元，综合储备率91%；不良管控任务完成率与清收工作达成率，较攻坚战启动前均实现增长。

聚焦信贷投放攻坚战，在“时点、结构、考核”上精准发力

一是严把用信时点，确保投放平稳有序。该行条线部门建立用信台账，逐户对接、逐笔跟踪，每日通报进度，对储备集中度过高的及时甄别核实、退回重报；各分支机构按照储备、授信、用信各节点合理安排投放进度，加强全流程对接跟进，推动授信加快转化为实际用信。全行上下坚持“早投放、早收益”，以扎实储备替代临期冲量，确保审查标准不放松、投放质量不打折。

二是优化投放结构，推动清单加快转化。围绕“五篇大文章”重点企业链和江阴“345”产业体系，用好提升类、拓展类、产业商机三类客户清单，一户一策实行差异化营销。加快重点产业链客群名单细化梳理和反馈对接，推动名单内客户加快转化，对新增用信给予绩效倾斜。对授信上报率偏低的机构，由机关挂钩联系人逐户督办，通过列席支行晨夕会、开展过程化督导和协助走访等方式，推动服务下沉、问题在一线解决，切实提升民营经济服务质效。

三是强化考核预警，压实条线攻坚责任。将民营贷款指标全面纳入三季度KPI考核，建立“红黄绿”预警机制，按周亮牌、按月结算。公司、普惠、个贷三条线加强协同，前中后台高效联动，考核结果与绩效、评先、干部使用直接挂钩，完成好的表彰奖励，完成差的约谈问责，以硬考核推动真落实。

二、聚焦财富业务攻坚战，在“营销、体验、管理”上全面发力

一是抓牢全员营销，实现人人都有任务。各机构、各团队将目标细化到人，以晒进度、亮排名、树标杆激发干劲，营造比学赶超的浓厚氛围，做到周周有进展、人人有贡献。机关部室同步参与营销，前中后台协同联动，客户经理、大堂经理、柜员共同发力，构建全员营销大格局，推动财富业务持续扩量提质。

二是抓好产品体验，提升渠道竞争能力。围绕客户需求持续优化产品与服务供给，建立常态化同业对标和体验提升机制，聚焦线上渠道功能完善与流程优化，不断提升客户使用便利度。针对中秋、国庆双节，提前谋划推出契合节日氛围的金融产品，丰富服务场景，以更优体验增强客户黏性。

三是抓紧费用管理，严守合规销售底线。坚持合规经营与业务发展并重，优化费用资源配置，将费用向长期限、含权类产品倾斜；落实销售适当性管理，规范营销行为，保障客户合法权益。健全产品分类管理和销售服务机制，引导客户理性投资、长期投资，推动财富业务在合规轨道上扩量提质。

三、聚焦不良防控攻坚战，在“源头、处置、合规”上持续加力

一是盯紧账户充盈，穿透分析第一还款来源。在新形成不良防控中，重点关注账户充盈率，穿透分析客户第一还款来源，摒弃只看抵押担保的做法，转为重点关注企业真实经营现金流，做到早发现、早预警、早处置，把风险化解在萌芽状态，防止“小病拖成大病”。对经营数据与用信进度明显背离的机构，加强穿透核查，确保业务数据真实反映经营实际。

二是用活处置政策，拓宽清收盘活渠道。在盘活、清收工作中，坚持依法合规、分类施策，综合运用现金清收、重组盘活、核销等多种方式，一户一策制定清收方案，明确责任人和时间表。积极借助互联网平台等渠道优势，提高抵押资产处置效率和变现率，全力压降不良贷款余额和占比，切实维护资产质量稳定。

三是守牢合规底线，确保经营稳健可持续。严守信贷审批、资产处置等重点环节，确保每一笔业务都经得起检查、检验。在提升审批效率的同时，始终坚持“真实、合规、稳健”导向，将合规要求贯穿业务全流程、融入日常经营管理，以高质量风控护航高质量发展。（王 淼）