今年以来，泰州农商银行紧扣“发展的难点就是党建的重点”理念，以“党建+网格化营销”为融合载体，着力破解党建与业务“两张皮”问题。年初，该行党委选定市场占有率仅四分之一、上年度经营目标考核排名倒数的胡庄支行作为首批试点单位，通过重构考核体系、下沉专业力量、强化过程指导，推动支行党支部把政治优势转化为市场竞争优势。截至9月末，该支行经营目标考核位列全行第一，收款码市场占有率较年初提升6.6个百分点，走出一条可复制推广的转型发展之路。

一、支部领题，党员破局，把“网格”变成“责任田”

（一）考核挂钩，闭环管理。针对基层网点“走访无方向、过程难管控、成效难量化”的痛点，该行党委将网格化纪实营销纳入基层党建考核体系，设立35分专项权重，彻底扭转“重痕迹、轻实绩”的评价导向。同步由党委办公室、党群工作部联合业务条线部门制定《党建+网格化营销》实施方案，明确“规定动作”与“自选动作”；数据部门提供辖区商户产权结构、业态分布等底层数据，为基层精准画像装上“导航仪”。

（二）部门助攻，力量下沉。试点启动阶段，该行职能部门多次赴胡庄支行现场办公，协助梳理康西路、泰胡路等4条街道的商业生态，指导支行建立“党员责任区”与“党员示范岗”，让基层干部员工背后有靠山、手中有方法、心中有底气。

（三）书记带头，率先攻坚。支行党支部将辖区划分为若干党员责任区，组建党员先锋队与攻坚突击队，由党支部书记担任网格长，普通党员认领最难啃的“硬骨头”；对存在抵触情绪的商户、多次对接未果的客户，一律由党支部书记率先对接。在党员们看来，网格就是自己的“责任田”，没种好实在说不过去。

二、五法织网，精细施策，让“走访”练成“硬功夫”

（一）建强工具，走访有痕。在现有模板基础上结合本地实际迭代6版走访台账，涵盖产权、业态、竞对等10余项指标，手工记录与电子录入同步，确保走访轨迹可追溯、考核有据可依。依托该行数据分析，对自有产权率高的泰胡路侧重存款挖掘，对租用商户多的康西路侧重收单拓展，对46户建材五金商户主攻贷款、79户百货餐饮商户以收单切入，实现“一街一策、一户一案”。

（二）复盘共享，方法迭代。坚持信贷早会复盘、周例会共享、月度会总结，行党委办公室联合业务条线专家定期参与指导，让“踩过的坑”变成“共同的课”。走访中恪守“不着急、不贪多、不放弃”三不原则，先交朋友再谈业务：兴胡路小吉果业使用他行收款码多年，团队4次上门，从聊家常到讲政策，最终成功换码；韩饰百货老板前3次只聊天不谈业务，第4次主动累计转入70万元，以真诚打破隔阂。

（三）行长立状，难题先上。支行行长立下“每周至少三天在一线、难题先上”的军令状。华威家电老板在苏州设有分店，团队5次上门，不仅解决本地资金需求，更在该行协调下对接异地结算渠道，最终促成10万元授信。

三、成效说话，经验成法，用“实绩”书写“答卷”

（一）指标飘红，量质齐升。截至9月末，胡庄支行完成4条街道470个点位全覆盖摸排，正常经营商户273户全部建立档案；收款码新增19户，市场占有率提升6.6个百分点；存款新增26户、金额1497.5万元；贷款新增45户、授信2837.2万元；走访实体企业42户，授信总额达8692万元，基本户和一般户合计占比68.3%，客户黏性显著增强。

（二）作风转变，客群稳固。更深层的变化，体现在队伍作风转变与客户关系优化上。百货店老板在第二次走访时主动转介两位朋友，“痛痒堂”养生店老板娘从起初的冷淡回应，到后来存入14万元定期，这些案例正是“经营客户”理念下银客关系重构的生动印证。实践表明，只有“下沉赋能”与基层“接住管好”同向发力，才能真正激活网格化营销的一池春水。

（三）启示成法，可学可鉴。八个月的试点实践，为在全行推进“党建+网格化营销”提供了三点启示：一是考核必须“长牙齿”，通过35分专项考核指标，倒逼党建责任与业务指标深度融合；二是指导必须“接地气”，各部门要从“管理者”转向“服务者”，为基层提供数据、工具和方法支持；三是执行必须“见真章”，支部发挥战斗堡垒作用、党员争当先锋模范，以纪实促落实、以实绩作检验，党建与业务从来不是“两张皮”。

路虽远，行则将至。泰州农商银行将继续深化“党建+网格化营销”模式，让党旗在基层网格服务中高高飘扬，在扛起主力银行、伙伴银行、百姓银行“三大银行”使命担当中，书写更多“大数据+网格化+铁脚板”的“胡庄故事”。（卢 进）