历经二十余年深耕培育，丰县电动三轮车产业已构建起完备的产业链生态，成功跻身江苏省中小企业特色产业集群，成为支撑县域经济、带动富民增收、彰显地方特色的支柱产业。丰县农商银行紧扣区域产业发展脉搏，加强特色产业研究，以全产业链金融服务为抓手，扎实开展客户走访，精准对接产业需求，以金融“活水”精准滴灌特色产业。截至6月末，该行投放电动三轮车产业贷款余额达20.27亿元，服务全产业链客户1953户，推动金融资源与地方特色产业深度融合，为产业转型升级、县域经济高质量发展注入强劲金融动能。

一是行业研究明方向，精准把脉产业趋势。为实现金融服务与产业发展同频共振，该行组建专项研究小组，深度开展丰县电动三轮车产业全维度调研分析，精准把握行业发展脉络、市场格局与转型方向。丰县该产业起步于21世纪初，历经萌芽起步、快速扩张、规范提升、转型升级四大阶段，目前全县拥有电动三轮车产业市场经营主体超5000家，其中整车及配件生产企业超1400家，规模工业企业148家，年整车产能突破600万辆，国内市场占有率超60%、电机市场占有率超95%，产品远销80余个国家和地区。该行依托行业研究成果，精准识别产业链研发设计、核心零部件生产、整车制造、商贸物流、出口贸易各环节融资需求与风险特征，制定针对性金融服务策略，让金融资源精准投向产业关键领域与高成长环节，为全链条金融服务布局提供科学依据与方向指引，确保金融赋能不跑偏、服务发力有重点。

二是党建引领聚合力，政银企联动破壁垒。该行以党建共建为核心牵引，构建“总行党委—支行党支部—园区/村社党组织—行业协会”四级联动体系，推动党建工作与产业服务同频共振、深度融合。搭建常态化政银企对接平台，通过派驻金融顾问、实施整园授信、推行整链授信等举措，建立政府引荐、协会联动、链主带动、关键人助推的信任传导机制。创新“政府+园区+村委+协会+链主”“五位一体”获客模式，依托关键人精准摸排客户清单、核实经营状况、高效开展走访，全面提升服务触达效率与精准度。截至6月末，累计走访电动三轮车产业链客户1467余户，完成授信294户、授信总额14.29亿元，推动产业金融服务无死角、全覆盖、全渗透。

三是产品创新提质效，精准适配链上需求。该行摒弃同质化产品供给模式，全力打造“一链一方案、一企一产品、一户一策略”的伙伴式银行，坚守“产业所需、金融所向，客户所缺、服务所补”的服务理念。紧扣电动三轮车全产业链融资痛点，创新推出“车链融”“车闪融”专属信贷产品，同步做强“苏科贷”“微企易贷”“专精特新贷”等省级专项产品，全方位降低融资门槛、节约融资成本、提升放款效率。截至6月末，累计通过省级专项产品为近58户产业链企业投放贷款1.73亿元，实现从“产品供给”到“产品赋能”、从“同质化竞争”到“差异化制胜”的跨越式转变。

四是机制革新强协同，全域服务提增效能。该行打破部门条线分割壁垒，建立前中后台联动、部门支行协同、专业团队支撑的一体化服务机制，整合全行骨干力量，实行统一管理、统一走访、统一服务、统一推进。构建日常监测、定期分析、动态优化的全流程管理机制，坚持白天下沉市场走访调研、晚间复盘总结优化方案，形成高效协同、务实落地的工作格局。推动服务模式从“单兵突进”向“协同发力”“分散发力”向“集中攻坚”“各自为战”向“全行一盘棋”转变，全面提升服务效率、营销能力、专业水准与团队凝聚力。

深耕产业链主阵地，做实金融服务大文章。该行将始终坚守做小做散、服务实体、深耕产业初心，锚定“圆心引领、链式延伸、全域覆盖、精准赋能”定位，持续优化服务布局、创新金融产品、提升服务质效，全力推动电动三轮车产业金融服务再升级、再突破、再提质，为地方特色产业高质量发展持续注入源源不断的金融力量。（邓敏 陈羿帆）